Câu hỏi Phỏng Vấn Trưởng Phòng Kinh doanh (Phần 2)

Bài trước tôi đã chia sẻ với các đọc giả về những điều mà nhà tuyển dụng tìm kiếm ở mỗi ứng viên, chỉ khi biết được nhà tuyển dụng mong gì ở mình, bạn mới biết mình phải chuẩn bị những gì từ đó mới có thể chiến thắng.

Phần 2 “Câu hỏi phỏng vấn Trưởng phòng kinh doanh” tôi sẽ chia sẻ với các bạn về những câu hỏi thường gặp mỗi khi các bạn tham gia phỏng vấn. Những câu hỏi này vẫn dựa trên câu thần chú “Kiến thức, kỹ năng, thái độ”, có thể phân loại thành ba nhóm chính như sau:

Những câu hỏi liên quan đến kiến thức của Trưởng Phòng kinh doanh:

Câu hỏi 1: Theo Bạn Trưởng Phòng Kinh doanh công việc hàng ngày là làm những gì?

Câu hỏi 2: Bạn có đánh giá gì về sản phẩm và tiềm năng sản phẩm mà chúng tôi đang kinh doanh?

Câu hỏi 3: Theo bạn khách hàng tiềm  năng của chúng tôi là những ai?

Câu hỏi 4: Với sản phẩm này theo bạn những kênh bán nào là phù hợp nhất?

Câu hỏi 5: Theo bạn làm thế nào để tiếp cận được những khách hàng mà bạn vừa kể?

Câu hỏi 6: Yếu tố nào quyết định giúp khách hàng chọn bạn và sản phẩm của chúng tôi?

Câu hỏi 7: Theo bạn chăm sóc khách hàng là gì, với sản phẩm, khách hàng của chúng tôi thì bạn có đề xuất gì để chất lượng chăm sóc khách hàng tốt lên không?

Câu hỏi 8: Bạn có biết gì về đối thủ của chúng tôi không?

Câu hỏi 9: Bạn có thể nói về cách mà bạn xây dựng một chương trình xúc tiến bán hàng thế nào?

Câu hỏi 10: Sản phẩm của chúng tôi nên có những chương trình xúc tiến nào?

Những câu hỏi đánh giá kỹ năng của Trưởng phòng Kinh doanh

Câu hỏi 1: Bạn dự kiến tổ chức, sắp xếp nhân sự phòng kinh doanh thế nào?

Câu hỏi 2: Quy trình bán hàng bạn đang làm chỗ cũ và dự kiến nếu sang chúng tôi là thế nào?

Câu hỏi 3: Cách bạn xây dựng đội ngũ kinh doanh như thế nào?

Câu hỏi 4: Cách bạn tổ chức đào tạo nhân viên kinh doanh và hệ thống đại lý như thế nào?

Câu hỏi 5: Hãy kể cho chúng tôi về cách bạn xây kế hoạch kinh doanh năm, quý, tháng, tuần ra sao?

Các câu hỏi đánh giá thái độ, con người của Trưởng phòng kinh doanh

Câu hỏi 1: Một trưởng phòng Kinh doanh phải có tố chất nào?

Câu hỏi 2: Nếu có một dự án mà có nhiều đối thủ cùng vào một lúc bạn sẽ hành động ra sao?

Câu hỏi 3: Một số câu hỏi đo khả năng chịu áp lực, thể hiện sự cần mẫn: doanh thu tháng sau luôn giao cao hơn tháng trước, lương cứng thì cứ thấp dần, khách hàng thì khiếu nại chửi bới… bạn xử lý thế nào?

Câu hỏi 4: Những câu hỏi tình huống xung đột, tranh cãi, lưa chọn…

Câu hỏi 5: Hãy kể về lần bạn xung đột với cấp dưới hoặc cấp trên đáng nhớ nhất.

Việc đưa ra các câu hỏi chỉ là gợi ý, có thể cách hỏi, cách diễn đạt khác nhau, tuy nhiên các vấn đề mà nhà tuyển dụng quan tâm sẽ được hỏi, được khai thác để làm sáng tỏ kiến thức, kỹ năng, thái độ của bạn. Thông qua cách trả lời, cách giao tiếp, nói chuyện nhà tuyển dụng có thể biết được, bạn có khả năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, hay đào tạo không?

Và bạn nên nhớ rằng hãy trả lời mọi câu hỏi của nhà tuyển dụng một cách trân trọng nhất, dù thế nào, hỏi hay, hỏi dở, hỏi khó, hỏi dễ, hỏi thách thức, hỏi đểu… thì tất cả các câu hỏi nhà tuyển dụng đưa ra đều “có lý và có ý đồ”.

Tôi rất hy vọng các bạn sau khi đọc bài này sẽ có được sự chuẩn bị tốt nhất cho cuộc phỏng vấn của mình.

Hãy đọc bài “Câu hỏi phỏng vấn Trưởng phòng kinh doanh – Phần 1” để có cái nhìn tổng quan nhất.

Đọc thêm bài Phỏng vấn hỏi gì? Đọc bài 6 T – Công thức xây dựng một CV ấn tượng.

Xem thêm trên Youtebe là trực quan nhất nhé: https://www.youtube.com/channel/UCBbM2IM41XA8zfsVWolE0mQ?view_as=subscriber

Đọc thêm các bài phỏng vấn theo chức danh khác:

Nhân viên kinh doanh | Nhân viên Chăm sóc khách hàng | Nhân viên bán hàng | Nhân viên Nhân sự | Nhân viên Hành chính | Trưởng Phòng Kinh doanh | Nhân viên PR Truyền Thông | Nhân viên Marketing | Nhân Viên Kế toán.

 Vũ Khánh Hiếu – Luật sư Việt

Website liên kết: Kegiaviet.com – ShaVietNam.vn – SongHongAgri.com – BigRack.vn

Sharing is caring!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *